Daniel Hruska Malah sebelum iPhone 6 baharu diperkenalkan, ramai orang percaya bahawa model asas akan mempunyai storan 32GB dan Apple akan beralih daripada varian 16GB, 32GB dan 64GB untuk menggandakan itu. Sebaliknya, bagaimanapun, ia mengekalkan varian 16GB dan menggandakan dua yang lain kepada 64GB dan 128GB, masing-masing.
IPhone dengan kapasiti 32 GB telah digugurkan sepenuhnya daripada tawaran Apple. Untuk tambahan $100 (kami akan berpegang pada harga Amerika untuk kejelasan), anda tidak akan mendapat dua kali ganda, tetapi empat kali ganda, versi asas. Untuk tambahan $200, anda mendapat lapan kali ganda kapasiti asas. Bagi mereka yang ingin membeli kapasiti yang lebih tinggi, ini adalah berita baik. Sebaliknya, mereka yang ingin kekal dengan asas dan menjangkakan 32GB kecewa, atau mereka mencapai varian 64GB, kerana nilai tambah untuk $100 adalah hebat.
Jika Apple memperkenalkan iPhone dengan memori 32GB sebagai model termurah, sebahagian besar pengguna akan gembira dan sedikit yang akan membayar tambahan untuk kapasiti yang lebih besar. Tetapi Apple (atau mana-mana syarikat) tidak menyukainya. Semua orang mahu memperoleh pendapatan sebanyak mungkin dengan perbelanjaan yang serendah mungkin. Harga pengeluaran cip memori individu berbeza-beza dengan beberapa dolar, jadi adalah logik bahawa Apple mahu sebahagian besar pengguna mencapai model yang lebih mahal.
Syarikat kereta api Amerika mengambil laluan yang sama pada abad ke-19. Perjalanan kelas ketiga adalah selesa dan berbaloi untuk wang. Hanya mereka yang mampu memiliki kemewahan ini melancong dalam kelas kedua dan pertama. Bagaimanapun, syarikat itu mahu lebih ramai penumpang membeli tiket yang lebih mahal, jadi mereka mengalihkan bumbung dari gerabak kelas ketiga. Penumpang yang sebelum ini menggunakan kelas ketiga dan pada masa yang sama mempunyai kewangan untuk kelas kedua mula melakukan perjalanan lebih kerap di kelas yang lebih tinggi.
Seseorang yang mempunyai iPhone 16GB berkemungkinan besar juga mempunyai tambahan $100 untuk membeli iPhone 64GB. Memori empat kali ganda menggoda. Atau, sudah tentu, mereka boleh menyimpan, tetapi kemudian mereka tidak mendapat "kemewahan" yang sepatutnya. Adalah penting untuk menyebut bahawa Apple tidak memaksa sesiapa untuk melakukan apa-apa - asasnya adalah sama, dengan bayaran tambahan (iaitu margin yang lebih tinggi untuk Apple) nilai tambah yang lebih tinggi. Bagaimana teknologi ini mempengaruhi keuntungan Apple dia mengira pada blog anda Laluan Berulang Rags Srinivasan.
Jadual pertama menunjukkan data sebenar iPhone yang dijual untuk tahun fiskal yang lalu. Jadual kedua dilanjutkan oleh beberapa data, yang pertama ialah kesediaan untuk membeli kapasiti yang lebih tinggi. Dengan ini, mari kita pertimbangkan bahawa kira-kira 25-30% pembeli akan memilih iPhone 64GB dan bukannya 16GB, tetapi pada masa yang sama, mereka tidak akan sanggup membayar tambahan jika memori 32GB berada di pangkalan atau sebagai pilihan perantaraan . Yang kedua ialah jumlah peningkatan kos untuk menghasilkan cip memori dengan kapasiti yang lebih tinggi. Anggapkan bahawa kapasiti yang lebih tinggi berharga Apple $16. Tetapi dengan mengenakan bayaran tambahan $100, dia mendapat $84 (tidak termasuk perbelanjaan lain).
Untuk contoh ilustrasi, mari kita ambil perbezaan antara keuntungan rekaan dan sebenar bagi suku keempat 2013, iaitu 845 juta dolar. Keuntungan tambahan ini lebih tinggi kerana lebih ramai pelanggan membeli iPhone kapasiti yang lebih tinggi. Kos untuk menghasilkan cip dengan kapasiti yang lebih tinggi perlu ditolak daripada keuntungan ini. Kemudian kita mendapat keuntungan tambahan sebanyak 710 juta dolar. Seperti yang dapat dilihat daripada jumlah baris terakhir jadual kedua, mengecualikan varian 32GB akan membawa tambahan $4 bilion pada asasnya tiada pada anggaran yang munasabah. Di samping itu, pengiraan tidak mengambil kira fakta bahawa pengeluaran iPhone 6 Plus tidak jauh lebih mahal daripada iPhone 6, jadi margin lebih tinggi.
bahawa dengan bumbung adalah maklumat yang menarik. Terima kasih kerana meluaskan pandangan saya :)
Malangnya, mereka lupa satu perkara. Mereka sentiasa berbangga bahawa mereka mempunyai pelanggan yang paling berpuas hati dan setia. Tetapi kini mereka akan mempunyai banyak pelanggan yang tidak berpuas hati yang akan membeli telefon yang agak mahal, tetapi akan tidak berpuas hati dengannya, kerana mereka akan sentiasa berurusan dengan apa yang perlu dipadam, mereka tidak akan mempunyai ruang untuk mengambil gambar atau merakam sesuatu, untuk boleh memuat turun album baharu, dsb. Mereka juga tidak akan berbelanja banyak untuk apl kerana mereka tidak akan mempunyai tempat untuk menyimpannya.
Sudah tentu, jawapan untuk itu boleh jadi bahawa seseorang hanya dipersalahkan, seseorang harus memikirkan dengan lebih baik tentang kapasiti yang perlu diambil. Tetapi keajaiban Apple dahulu ialah seorang llama yang lengkap yang tidak memahami telefon boleh mengambil versi asas dan tidak merosakkan apa-apa... Ia hanya berfungsi. Tetapi masa itu sudah berlalu.
Sesiapa sahaja yang mempunyai iPhone atau mana-mana telefon pintar lain tidak akan membeli apa-apa dengan 8GB. Saya tidak tahu apa jualan untuk iphone 8gb tetapi ia akan menjadi tidak masuk akal. Setiap orang lebih suka membayar tambahan. Setakat ini, nampaknya Apple tahu apa yang dilakukannya.
Ya, diterangkan dengan baik. Bagaimanapun, pelanggan menganggapnya sebagai tepukan yang terlalu kuat apabila memerah wang. Dan itu bukan strategi yang baik untuk masa depan. Jadual itu sendiri juga tidak lengkap kerana ia tidak mengambil kira satu fakta penting. Jika kapasiti iPhone bermula pada varian 32 GB dan pada masa yang sama kapasiti iPhone murah yang dipanggil - pada masa ini 5C, bukan 8 tetapi 16 GB, bagaimanakah jualan varian ini akan meningkat. Jika anda melihat berapa banyak 8GB iPhone 4S yang dijual pada tahun lepas, ia mungkin sangat menarik. Kerana terdapat kumpulan sasaran yang agak besar yang hanya berfikir tentang apa yang mereka akan dapat untuk wang mereka - banyak, sebagai contoh, dalam kes ibu bapa yang membeli telefon untuk anak-anak. Nah, di sini hari ini, berbanding dengan persaingan, nisbah kapasiti-harga sangat menyedihkan. Dan kanak-kanak hanyalah multimedia, jadi mereka memerlukan kapasiti itu.
Seperti yang mereka katakan, anda boleh makan, tetapi anda tidak boleh memukul. Saya secara peribadi tidak mempunyai masalah untuk membeli peranti mahal, tetapi saya sudah muak dengan Apple bashing ini sejak kebelakangan ini, dan saya boleh bayangkan, pada satu ketika pada masa hadapan, bahawa ini mungkin sebab untuk mengucapkan selamat tinggal kepada Apple .
Memang tak dapat nak bayangkan telefon 8GB untuk anak. Apabila hanya iOS8 memerlukan 5GB ruang, seminit video ialah 150MB, permainan yang lebih baik ialah 1,5 hingga 2GB... Ini gila. Ia harus menjadi kepentingan Apple bahawa orang ramai menggunakan iPhone mereka sebanyak mungkin (berbelanja untuk kandungan) ... Tetapi itu tidak mungkin dengan kapasiti yang kecil. Jadi saya tidak faham strategi ini.
Sebahagian daripada pelanggan yang tidak begitu menumpukan pada ekosistem dan kefungsian akan bertukar kepada pesaing, dan sebahagian lagi akan memanjangkan hayat telefon lama mereka. Tingkah laku ini bukan produk Apple, tetapi akibat daripada syarikat saham dan pasaran saham. Cuma, matlamat keutamaan pemegang saham bukanlah syarikat itu yang terbaik dari sudut pandangan pelanggan, tetapi mereka mengumpul wang secepat mungkin.
Tetapi ia tidak akan begitu mengerikan, kami melihatnya dari sudut pandangan bahawa 100 USD adalah kerja beberapa hari untuk ramai orang. Di negara-negara yang lebih maju, ia hanyalah penghijauan perkara kecil yang lain pada tahun itu. Pelanggan Apple bukanlah mereka yang mengira setiap sen, sama ada ia akan berjaya untuk mereka.
Tepat sekali, bagi saya, sebagai seorang yang memperoleh pendapatan sehingga €650 sebulan, amat dipersoalkan sama ada saya sanggup membayar jumlah sedemikian untuk versi 64BG. Sehingga kini, saya sentiasa membeli versi 32GB dan tidak pernah ragu untuk membelinya. Saya telah berfikir selama kira-kira 2 bulan sekarang sama ada untuk membeli 64GB iP6 atau 32GB iP5S.
Kerakusan pemegang saham epal sudah berada di atas siling. Saya juga ingin menambah bahawa pasaran China mempunyai masalah yang sama untuk menangani perbezaan harga ini, dan itu sudah menjadi pasaran BESAR untuk Apple. Itulah sebabnya terdapat jenama ONE+ atau Miui di dunia yang membunuh omong kosong mereka yang terlalu mahal. Dan perkara yang paling menjengkelkan saya ialah penukaran $ kepada € kepada 1:1, mereka perlu mengaut berjuta-juta daripada itu sahaja.
Penukaran 1:1 bukan produk Apple, tetapi kebanyakan syarikat Amerika dan disebabkan oleh waranti yang berbeza (1 tahun di AS, 2 tahun di EU) dan kadar VAT yang berbeza. Dan daripada membuat harga yang berbeza berdasarkan kadar pertukaran USD kepada EU, lebih mudah untuk melakukannya dengan cara ini - malangnya, sebilangan kecil orang menyedarinya dan menganggap ia adalah sejenis kecurian.
mengarut. Waranti 2 tahun dielakkan oleh fakta bahawa ia hanya terpakai kepada pengguna akhir dan kadar VAT tidak ada kaitan dengannya, kerana harga asas di AS dalam dolar dan harga asas di EU dalam euro (selepas 1 :1 penukaran) tanpa VAT. Sebaliknya, harga sepatutnya sama di AS dan EU, walaupun dalam dolar... itu lebih mudah. Di sini, sebaliknya, laluan yang lebih rumit diikuti untuk meningkatkan harga sebanyak 20-30% lagi.
Terima kasih kepada falsafah Apple yang terputus-putus dan dasar perniagaan mereka, selepas bertahun-tahun saya beralih daripada menggunakan iPhone (saya mempunyai semuanya sejak awal) kepada Android (Sony Xperia Z3 compact). Ia ada pasang surutnya, tetapi saya merengus gembira. Hanya bercakap di telefon adalah kemewahan yang luar biasa - jauh lebih pintar daripada iPhone - semuanya dari satu skrin. Pengembangan memori microSD - Saya akhirnya dapat memuatkan peta, video, dsb.
Apple = Nokia (kita lihat).
Jika ekosistem ios+osx tidak membawa apa-apa faedah kepada anda, maka sudah tentu tiada sebab untuk kekal bersama Apple. Sony membuat telefon yang bagus. Di sini, semua orang meludahi model perniagaan Apple, manakala semua pengeluar secara senyap-senyap cemburu. Model Apple yang manakah akan anda cadangkan? Model Samsung yang mengeluarkan satu demi satu telefon bimbit seperti Nokia dan kehilangan kedudukan di mana-mana? Atau model LG, yang menjual perdana pada harga 12 dan masih tidak menarik perhatian sesiapa, dan menurut Apple, jualannya adalah tidak masuk akal. Saya tidak akan menyebut model perniagaan Cina. Apa yang perlu dilakukan oleh Apple? Merekod jualan, merekod keuntungan, merekod nilai syarikat. Mengenai Sony anda: Saya menunggu begitu lama untuk mereka memberi diskaun pada kompak Z1, sehingga mereka memberi saya kompak z3 yang mahal dan lebih besar, yang tidak sesuai dengan saya. Sony sendiri terpaksa menukar model dan mula mengeluarkan perdana selepas setengah tahun. Ia boleh dikatakan tidak berbaloi untuk pemilik Note 2 untuk beralih kepada Note 4. Dan mengapa membeli Note 4 sedangkan saya boleh mendapatkan Note 3 dengan harga 9 ribu dalam jualan. Apple hanya melakukan apa yang dibenarkan oleh pelanggannya.
Kita masih melihatnya melalui kaca mata orang miskin dari Timur. Bagi kami, apa sahaja daripada Apple adalah produk mewah dan sangat mahal. Saya mempunyai teman wanita di Austria. Dia seorang doktor, jadi di belakang air. 3 tahun lalu, dia membeli iPhone 4s perdana. Di sini dia menjadi 15+k. Dia menandatangani kontrak dengan Orange selama 2 tahun dengan tarif 25 euro, menggunakan beberapa mata kesetiaan yang dia kumpulkan semasa bersama mereka, dan telefon itu berharga 70 perkataan, tujuh puluh euro. Dan itu adalah 24 mahkota pada masa itu. Dia pergi membeli iPhone 6 lepas Zari. Dia membeli versi 64GB. Anda tidak mengambil berat tentang wang, jadi teruskan membelinya secara tunai. Harga dalam Reich 800 euro. Sementara itu, Oren menjadi Drei. Lelaki itu menawarkannya bahawa jika dia melanjutkan tarif yang dia miliki sebanyak 25 euro (4000 minit ke Austria, 1000 minit ke EU dan 1,5 GB), dia akan menjualnya kepadanya dengan harga 419 euro. Jadi siapa pencuri itu? Apple atau mungkin pengendali kami. Tidak ada orang di dunia maju melakukan ini. Kini semua orang mengadu bahawa Mac mini mempunyai bingkai pada papan dan tidak boleh ditambah. Tiada tempat di dunia maju yang berfungsi seperti anda membeli Mac dengan memori terbesar dan membeli yang lebih besar pada Alga dan kemudian menggantikannya. Hanya beli Mac dengan seberapa banyak memori yang anda perlukan untuk bekerja. Dan selesai. Hell, kami adalah majlis negara membangun.
Jika saya mengambilnya daripada "optik" orang yang berpendapatan di Prague dalam jawatan menarik atau pemilik syarikat, keadaannya tidak akan berbeza berbanding dengan Barat. Di samping itu, persaingan hari ini, mahu tidak mahu, tidak dapat mengekalkan harga premium produknya seperti Apple, dan dengan itu tawaran unik perdana dalam kontras harga yang berbeza secara beransur-ansur muncul. Dan itu menarik, terutamanya apabila persaingan hari ini boleh mengendalikan HW dengan sempurna, termasuk bahan terpakai (yang kelihatan berharga) dengan sambungan kepada perkhidmatan Google/Microsoft.
Oh, dan puting kecil. Ya, Apple mahal, tetapi syarikat apakah yang akan menahan harga produk seperti Apple? Anda membeli perdana daripada Sony atau Samsung dan dalam setengah tahun anda berada pada sebahagian kecil daripada harga. Beli Apple dan harga kekal. Anda akan menjualnya tanpa sebarang masalah. Mac mini tidak akan memanaskan badan di bazar selama seminggu. Anda tidak akan menjual PC biasa untuk apa-apa. Apatah lagi yang di Austria. Bukan itu sahaja 3 tahun lalu iP 4s berharga 70 euro. Sekarang dia membeli iP 419 dengan harga 6 euro, dia mahu memberikan saya yang lama. Lampu suluh itu bernilai kentut, bicu fon kepala bodoh. Di perkhidmatan Apple, mereka memberitahunya bahawa ia tidak berbaloi untuk dibaiki dan mereka akan menghantar yang baharu dengan harga 150 euro. Jadi segra membayarnya dan saya mempunyai iPhone 4s 16gb baharu dengan harga 150 euro + 40 euro membuka sekatan, tetapi ia telah disekat di Austria. Jadi pembelian iPhone pertama ialah 70, kini 190 euro. Dia gembira selama 3 tahun dan saya juga untuk seketika. Dia juga menggantikan iPad 2 yang dipecahkan oleh anak-anak. Saya bertanya: adakah ia berfungsi seperti ini dengan Samsung atau Sony? Atau untuk telefon yang diimport dari China? Jika anda memanggil seseorang pencuri, ia adalah pengendali kami yang pertama sekali. Apple menjaga pelanggannya melebihi standard.
Nampaknya agak tidak adil bagi saya untuk menukar satu contoh positif di atas standard menjadi trend umum. Saya tinggal di Ireland, waranti adalah 1 tahun, ia boleh dilanjutkan kepada 18 bulan dengan helah undang-undang yang merugikan, ia pasti tidak meliputi pengendalian cuai dan kos penggantian alat ganti yang hampir sama dengan telefon/iPad/Macbook baharu.. Penggantian skrin pada Macbook Air yang anak saya pecahkan , 680 Euro. Pengendali di sini tidak membuka kunci iPhone dan benar-benar orang yang celaka seperti di Republik Czech. Saya mempunyai pengalaman yang sama dari England dan Perancis. Sudah tentu, jika anda melanggan mereka selama 2-10 tahun, subsidi telefon akan dikembalikan kepada mereka dengan baik. Telefon pintar yang disekat adalah titik jualan terbesar untuk semua pengendali pada harga sekitar 1 Euro/1MB untuk data perayauan, apabila anda tidak duduk di atas pantat anda sepanjang hidup anda... Kuncinya, saya fikir, adalah dalam cara anda menulis bahawa nurse tak kisah duit, malangnya tak semua orang boleh cakap macam tu.
Mengekalkan harga produk adalah pedang bermata dua, terutamanya apabila Apple menaikkan harga iPhonenya setiap tahun. Kemudian terdapat jurang harga yang besar antara tawaran persaingan perdana (apabila mereka menjadi lebih murah selepas beberapa ketika) dan Apple. Terutama apabila persaingan hari ini menawarkan sesuatu yang Apple tidak mempunyai (jam tangan, kalis air, NFC berfungsi, pengecasan tanpa wayar, dll.).
Beberapa bulan yang lalu saya telah menjual iPhone5, baru - diservis dan gembira seseorang mengambilnya selepas 3 minggu. Masa saya segera menjual iPhone4s, Macbook pasti hilang.
Ya Apple mahal dan saya fikir ia berbaloi selama 5 tahun! Tetapi hari ini, untuk kali ketiga, Apple telah merompak wang saya dari segi nada dering!! Saya tidak tahu bagaimana untuk menyelesaikannya, di mana untuk menulis, boleh sesiapa membantu? Ini bukan perkara biasa lagi, seseorang membeli nada dering dan selepas sejam ia hilang dari telefonnya! Saya akan menghargai sebarang nasihat, terima kasih.