Tutup iklan

Ucaptama yang berlangsung pada 10 September, sebenarnya telah diumumkan lebih awal. Walaupun kenyataan Tim Cook bahawa Apple akan meningkatkan usaha kerahsiaannya, kami mengetahui tentang produk yang diperkenalkan beberapa bulan lebih awal. Dan terima kasih kepada itu, kami dapat membentuk pendapat yang berbeza. Sumber utama pendapat kontroversial ialah iPhone 5c. Bagi mereka yang berhujah keras bahawa Apple tidak boleh memperkenalkan apa-apa seperti ini, Steve Jobs mesti berguling di kuburnya. Realitinya ialah iPhone 5c yang "lebih murah" ada di luar sana, dan ia tidak betul-betul murah.

Apakah iPhone 5c itu? Ia boleh dikatakan iPhone 5 dibungkus semula dalam sarung polikarbonat berwarna-warni dengan bateri 10% lebih besar dan harga lebih rendah $100. Itu tidak sesuai dengan bil iPhone bajet untuk pasaran tanpa subsidi pembawa apabila harga tanpa subsidi ialah $549 untuk model asas. Apa masalahnya? Dalam jangkaan.

Kami semua menjangkakan Apple akan mula menjual tiga telefon selepas ucaptama - iPhone 5s, iPhone 5 dan iPhone 5c, dengan yang kedua menggantikan iPhone 4S, yang akan ditawarkan dengan kontrak percuma. Walau bagaimanapun, ia menggantikan iPhone 5 sebaliknya, yang dijangkakan oleh segelintir orang. Inilah masalah dengan jangkaan - memandangkan badan plastik iPhone, kebanyakan kita menganggap telefon itu akan menjadi mesti murahlah. Plastik itu murah, bukan? Dan ia kelihatan murah juga, bukan? Tidak semestinya, hanya kembali ke masa lalu apabila iPhone 3G dan iPhone 3GS mempunyai belakang polikarbonat yang serupa. Dan tiada siapa yang mengadu tentang penutup retak ketika itu. Kemudian Apple memanjakan kami dengan reka bentuk logamnya apabila ia memperkenalkan iPhone 4. Sekarang mari kita lihat persaingannya: Samsung mempunyai telefon paling mahal dalam plastik, telefon Nokia Lumia langsung tidak malu dengan badan plastik mereka, dan Moto X pasti akan tidak memohon maaf untuk kes polikarbonatnya.

[do action=”citation”]Jika iPhone 5 kekal dalam portfolio, 5s tidak akan begitu menonjol.[/do]

Plastik tidak perlu kelihatan murah apabila dilakukan dengan baik, dan beberapa pengeluar, iaitu Nokia, telah menunjukkan bahawa ia boleh dilakukan. Ia bukan plastik, badan plastik adalah sebahagian daripada beberapa keputusan pemasaran, yang akan saya sampaikan kemudian.

Apabila Apple mengeluarkan iPhone 4S, ia menghadapi satu masalah - ia kelihatan sama seperti model sebelumnya. Walaupun perubahan dalaman yang ketara dalam perkakasan, tiada apa yang berubah kecuali beberapa perkara kecil di permukaan. Perbezaan visual diperlukan untuk menjadikan iPhone 5s lebih kelihatan. Sekiranya iPhone 5 kekal dalam portfolio, 5s tidak akan menonjol hampir sama, jadi ia harus pergi, sekurang-kurangnya dalam bentuk asalnya.

Pada masa yang sama, kami juga menerima warna untuk kedua-dua telefon. Apple mungkin mempunyai warna dalam rancangannya untuk masa yang lama, selepas semua, melihat iPod, kita dapat melihat bahawa mereka sudah tentu tidak asing dengannya. Tetapi dia sedang menunggu bahagian pasaran jatuh di bawah ambang tertentu supaya mereka boleh memulakan jualan semula. Warna mempunyai kesan yang luar biasa pada minda seseorang dan membangkitkan perhatiannya. Dan tidak akan ada beberapa orang yang akan membeli salah satu iPhone baru dengan tepat kerana reka bentuk warna. Perbezaan harga antara 5s dan 5c hanya $100, tetapi pengguna akan melihat nilai tambah dalam warna. Perhatikan, setiap telefon mempunyai perbezaan uniknya sendiri. Kami tidak mempunyai iPhone 5c dan 5s hitam, begitu juga 5s mempunyai lebih banyak versi perak manakala 5c berwarna putih tulen.

iPhone 5c tidak cuba untuk kelihatan elegan seperti rakan sejawatannya yang lebih mahal. IPhone 5c mahu kelihatan hebat dan dengan itu menyasarkan jenis pelanggan yang sama sekali berbeza. Sebagai gambaran, bayangkan dua lelaki. Seorang memakai jaket dan tali leher yang cantik, seorang lagi memakai baju kasual dan seluar jeans. Yang mana satu akan lebih dekat dengan anda? Barney Stinson atau Justin Long dalam iklan Dapatkan Mac? Jika anda memilih pilihan kedua, maka anda mungkin memilih yang sama seperti pelanggan 5c. Apple mencipta segmen baharu perniagaan telefonnya dengan helah mudah. iPhone 5c menyasarkan pelanggan yang masuk ke kedai pengendali dan ingin membeli telefon pintar. Bukan iPhone, Lumia atau Droid, hanya telefon, dan yang menarik minatnya, akhirnya dia akan beli. Dan warnanya bagus untuk itu.

Mungkin ada yang tertanya-tanya mengapa Apple memilih plastik keras dan bukannya belakang aluminium seperti iPod touch. Itu soalan yang bagus, dan mungkin hanya Cupertino yang tahu jawapan yang tepat. Beberapa faktor utama boleh dianggarkan. Pertama sekali, plastik adalah lebih mudah untuk diproses, yang bermaksud kedua-dua kos pengeluaran yang lebih rendah dan pengeluaran yang lebih cepat. Apple hampir selalu mengalami kekurangan telefon pada bulan pertama disebabkan peningkatan permintaan pengeluaran, terutamanya iPhone 5 yang sangat sukar untuk dihasilkan. Bukan sia-sia syarikat itu mengutamakan iPhone 5c dalam pemasarannya. Ia adalah produk pertama yang anda lihat apabila anda melawat Apple.com, kami melihat iklan pertama untuknya dan ia juga yang pertama diperkenalkan pada ucaptama.

Lagipun, pengiklanan, atau lebih tepatnya peluang untuk mengiklankan iPhone 5c sama sekali, adalah satu lagi faktor penting mengapa ia menggantikan iPhone 5. Adalah sukar bagi Apple untuk mempromosikan telefon berusia setahun di sebelah iPhone 5s, jika hanya kerana daripada rupa yang sama. Dengan 5c sebagai reka bentuk yang jauh berbeza dan peranti baharu dari segi teknikal, syarikat itu boleh melancarkan kempen pengiklanan besar-besaran untuk kedua-dua telefon dengan selamat. Dan juga bahawa dia akan melakukannya. Seperti yang dinyatakan oleh Tim Cook pada pengumuman terakhir keputusan kewangan, yang paling diminati adalah pada iPhone 4 dan iPhone 5, iaitu model semasa dan model diskaun berusia dua tahun. Apple telah menghasilkan cara yang baik untuk menjual lebih banyak unit model berusia setahun, yang kini mempunyai sekurang-kurangnya margin yang sama seperti 5s semasa.

[youtube id=utUPth77L_o width=”620″ height=”360″]

Saya tidak ragu-ragu bahawa iPhone 5c akan menjual berjuta-juta, dan saya tidak akan terkejut jika nombor jualan mengalahkan Apple semasa yang mewah. IPhone plastik bukanlah telefon bajet untuk orang ramai yang mungkin kita harapkan. Apple tidak mempunyai rancangan sedemikian. Dia menjelaskan kepada pelanggan dan peminatnya bahawa dia tidak akan mengeluarkan telefon jarak pertengahan yang murah, walaupun ia mungkin masuk akal dari segi bahagian pasaran. Sebaliknya, sebagai contoh, di China ia akan menawarkan iPhone 4 yang lebih mampu milik, telefon yang diperkenalkan tiga tahun lalu, tetapi yang masih akan mempunyai sistem pengendalian iOS 7 semasa dan mempunyai prestasi yang lebih baik daripada kebanyakan telefon jarak pertengahan semasa.

iPhone 5c bukanlah simbol ketidakberdayaan Apple, jauh dari itu. Ini adalah demonstrasi pemasaran kelas pertama, yang telah dikuasai Apple serta pengeluaran telefon canggih. iPhone 5c mungkin merupakan iPhone 5 yang dibungkus semula, tetapi pembuat telefon yang tidak mengambil langkah yang sama untuk melancarkan peranti yang lebih murah bersebelahan dengan perdananya. Fikirkan keberanian Samsung Galaxy S3 tidak akan muncul dalam telefon Galaxy mampu milik seterusnya? Lagipun, tidakkah penting jika peranti itu baru di atas kertas? Bagi pelanggan biasa yang hanya mahukan telefon yang berfungsi dengan apl kegemaran mereka, pasti.

Oleh itu iPhone 5c, oleh itu keberanian iPhone 5, oleh itu plastik belakang berwarna. Tiada apa-apa selain pemasaran.

Topik: ,
.