Tutup iklan

“Kami sudah selesai, kami telah mengisytiharkan muflis.” Begitulah cara ketua GT Advanced Technologies, syarikat yang sepatutnya menghantar nilam besar kepada Cupertino, mengejutkan Apple pada 6 Oktober. Nampaknya hanya ada dua cara untuk menjadi rakan kongsi Apple: kejayaan besar atau kegagalan total.

Nampaknya, pacaran antara Apple dan GT berjalan seperti ini: "Berikut adalah syarat yang sama ada anda terima atau anda tidak menghasilkan nilam untuk kami." Akhirnya, GT membiasakan diri dengan potensi keuntungan berbilion-bilion dan bersetuju untuk sepenuhnya istilah yang merugikan. Tetapi sebaliknya berlaku sebelum bermandikan wang - kebankrapan syarikat. Itulah realiti pahit yang perlu anda hadapi jika anda bekerjasama dengan Apple.

Ilustrasi yang sempurna disediakan oleh kes semasa GT Advanced Technologies, yang menunjukkan rantaian bekalan yang tepat kepada milimeter, walaupun dilaraskan secara kasar. Apple bersiul di dalamnya dan, dari kedudukan yang kuat, boleh memaksa rakan kongsinya untuk bersetuju dengan syarat yang sangat sesuai untuknya, walaupun pada akhirnya ia selalunya sukar dilaksanakan. Maka cukuplah sedikit keraguan dan selesai. Sebaik sahaja keputusan yang diharapkan tidak datang, Tim Cook mengalihkan pandangan dan mencari rakan kongsi yang lain, "lebih dipercayai".

Ambil atau tinggalkan

Ia adalah pengarah eksekutif semasa syarikat California, yang pada tahun-tahun sebelumnya, masih dalam peranan pengarah operasi, mengumpulkan rangkaian pengilang dan pembekal yang berfungsi dengan sempurna untuk semua jenis komponen untuk produk epal, yang kemudiannya boleh dicapai oleh Apple. tangan pelanggan. Ia adalah perlu untuk membuat segala-galanya berfungsi, dan di Cupertino mereka sentiasa merahsiakan semua kontrak dan kewajipan perkongsian.

[do action=”citation”]Seluruh rancangan telah ditakdirkan dari awal hingga akhir yang tragis.[/do]

Hanya setahun yang lalu, kami dapat melihat secara unik ke dalam dapur perniagaan yang berjaya ini. Apple menandatangani kontrak gergasi dengan GT Advanced Technologies pada November 2013, bersedia untuk membina kilang nilam gergasi sambil mencipta ratusan pekerjaan di Arizona. Tetapi pantas ke hadapan hanya setahun: sudah Oktober 2014, GT memfailkan muflis, ratusan orang kehilangan pekerjaan, dan pengeluaran nilam besar-besaran tidak kelihatan. Penamatan pantas kepada kerjasama yang berpotensi menguntungkan kedua-dua pihak tidak begitu mengejutkan dalam pengiraan akhir, kerana dokumen yang dikeluarkan dalam prosiding kebankrapan akan ditunjukkan.

Bagi Apple, ini adalah lebih kurang hanya kesulitan. Semasa di Asia, di mana sebahagian besar pembekalnya beroperasi, mereka beroperasi secara senyap dan tidak mendapat perhatian, pakatan dengan GT Advanced Technologies yang berpangkalan di New Hampshire telah diteliti oleh media dan orang ramai sejak awal. Kedua-dua syarikat itu mempunyai rancangan yang sangat berani: untuk membina sebuah kilang gergasi betul-betul di Amerika Syarikat yang akan menghasilkan 30 kali lebih banyak nilam daripada mana-mana kilang lain di dunia. Pada masa yang sama, ia adalah salah satu bahan paling sukar di bumi, yang dihasilkan secara sintetik dalam relau yang dipanaskan hingga kira-kira dua ribu darjah Celsius dan lima kali lebih mahal daripada kaca. Pemprosesannya yang seterusnya juga menuntut.

Tetapi keseluruhan rancangan itu telah ditakdirkan dari awal hingga akhir yang tragis. Syarat-syarat yang ditentukan oleh Apple hampir mustahil untuk dipenuhi, dan amat mengejutkan bahawa pengurus GT boleh menandatangani kontrak sedemikian.

Sebaliknya, ini hanya mengesahkan kemahiran perundingan Apple dan juga kedudukan kukuhnya, yang boleh digunakan untuk kelebihannya tanpa sebarang sisa. Dalam kes GT, Apple memindahkan hampir semua tanggungjawab kepada pihak lain dan hanya boleh mendapat keuntungan daripada perkongsian ini. Keuntungan maksimum, itu semua pengurus di Cupertino mengambil berat. Mereka enggan membahaskan fakta bahawa rakan kongsi mereka beroperasi di ambang muflis. Dalam rundingan dengan GT, mereka dilaporkan berkata bahawa ini adalah terma standard yang Apple ada dengan pembekal lain, dan tidak menghuraikan perkara itu dengan lebih lanjut. Ambil atau tinggalkan.

Jika GT tidak bersetuju dengan mereka, Apple akan mencari pembekal lain. Walaupun keadaannya tidak berkompromi dan GT, seperti yang kemudiannya ternyata, membawa kemusnahan, pengurusan syarikat yang beroperasi terutamanya dalam bidang sel solar sehingga kemudiannya mempertaruhkan segala-galanya pada satu kad - kerjasama yang menarik dengan Apple, yang, walaupun ia membawa besar risiko, tetapi juga potensi keuntungan berbilion-bilion.

Mimpi di atas kertas, kegagalan dalam realiti

Permulaan pakatan Amerika, yang mana Apple juga akan mengesahkan kata-katanya tentang niat untuk membawa pengeluaran kembali ke wilayah Amerika Syarikat, tidak kelihatan begitu buruk - sekurang-kurangnya tidak di atas kertas. Antara aktiviti lain, GT mengeluarkan relau untuk pengeluaran nilam, dan Apple mula menyedarinya pada Februari 2013, apabila ia menunjukkan kaca nilam pada paparan iPhone 5, yang lebih tahan lama daripada Gorilla Glass. Pada masa itu, Apple hanya menggunakan nilam untuk menutup penderia Touch ID dan lensa kamera, tetapi ia masih menggunakan satu perempat penuh daripada semua nilam yang dicipta di seluruh dunia.

Pada bulan Mac tahun itu, Apple GT mengumumkan bahawa ia sedang membangunkan relau yang boleh mencipta silinder nilam seberat 262 kilogram. Ini adalah dua kali ganda saiz volum yang dihasilkan sebelum ini. Pengeluaran dalam saiz yang lebih besar boleh difahami bermakna lebih banyak paparan dan pengurangan harga yang ketara.

Menurut dokumen yang dikeluarkan dalam prosiding kebankrapan, Apple pada asalnya berminat untuk membeli 2 relau untuk menghasilkan nilam. Tetapi pada awal musim panas, terdapat pembalikan besar, kerana Apple tidak dapat mencari syarikat yang akan menghasilkan nilam. Dia mendekati beberapa daripada mereka, tetapi wakil salah seorang daripada mereka menyatakan bahawa di bawah syarat yang ditentukan oleh Apple, syarikatnya tidak akan dapat mengaut keuntungan daripada pengeluaran nilam.

Oleh itu, Apple mendekati GT secara langsung untuk mengeluarkan nilam itu sendiri sebagai tambahan kepada relau, dan kerana ia didakwa juga mempunyai masalah dengan margin 40% yang dituntut GT untuk relau, ia memutuskan untuk menukar taktik. GT baru-baru ini menawarkan pinjaman $578 juta yang akan menyaksikan firma New Hampshire membina 2 relau dan mengendalikan sebuah kilang di Mesa, Arizona. Walaupun terdapat banyak syarat yang tidak menguntungkan dalam kontrak untuk GT, seperti tidak dibenarkan menjual nilam kepada sesiapa selain Apple, syarikat itu menerima tawaran itu.

Memihak kepada Apple

GT mengalami kemerosotan dalam perniagaan sel solarnya khususnya, jadi pengeluaran nilam kelihatan seperti pilihan yang menarik untuk terus menjana wang. Hasilnya ialah kontrak yang ditandatangani pada hari terakhir Oktober 2013. Sejak perjanjian dengan Apple, GT berjanji untuk meningkatkan lebih daripada dua kali ganda hasil pada 2014, dengan nilam menyumbang kira-kira 80 peratus daripada hasil tahunannya, meningkat daripada sebahagian kecil daripada itu. Tetapi masalah muncul sejak awal.

[do action=”citation”]Sebiji silinder besar nilam mengambil masa 30 hari untuk dibuat dan menelan belanja sekitar 20 ribu dolar.[/do]

Apple menawarkan kurang daripada yang GT rancangkan untuk nilam itu dan enggan berganjak, menyebabkan GT menjual nilam itu kepadanya dengan kerugian. Di samping itu, kontrak yang baru ditandatangani menunjukkan bahawa dia akan didenda $650 jika dia membenarkan syarikat lain menggunakan mana-mana relau $200, denda $640 jika dia menjual kristal seberat 262 kilogram itu kepada pesaing, dan denda $320 untuk setiap penghantaran lewat. kristal (atau $77 setiap milimeter nilam). Pada masa yang sama, Apple boleh membatalkan pesanannya pada bila-bila masa.

GT berdepan denda tambahan $50 juta bagi setiap pelanggaran kerahsiaan, iaitu pendedahan hubungan kontrak antara kedua-dua pihak. Sekali lagi, Apple tidak mempunyai larangan sedemikian. Kepada banyak soalan GT mengenai perkara yang jelas memihak kepada Apple, syarikat California itu menjawab bahawa ini adalah keadaan yang serupa dengan pembekalnya yang lain.

Kontrak itu ditandatangani hanya beberapa hari selepas nilam kristal tunggal seberat 262 kilogram itu mula-mula keluar dari relau GT. Bagaimanapun, silinder ini retak sehingga tidak boleh digunakan langsung. Walau bagaimanapun, GT mendakwa Apple bahawa kualiti akan meningkat.

Kristal nilam rosak yang dihasilkan di Arizona. Gambar-gambar itu dihantar oleh Apple kepada pemiutang GT

Untuk pengeluaran besar-besaran nilam, GT segera mengupah 700 pekerja, yang berlaku begitu cepat sehingga pada penghujung musim bunga ini, lebih daripada seratus ahli pasukan terbaharu tidak tahu kepada siapa untuk menjawab, seperti yang didedahkan bekas pengurus . Dua bekas pekerja lain berkata kehadiran tidak dipantau dalam apa cara sekalipun, jadi ramai yang mengambil cuti sewenang-wenangnya.

Pada musim bunga, pengurus GT meluluskan kerja lebih masa tanpa had untuk mengisi relau dengan bahan pembuatan nilam, tetapi pada ketika itu, relau tidak mencukupi telah dibina lagi, mengakibatkan huru-hara. Menurut dua bekas pekerja, ramai orang tidak tahu apa yang perlu dilakukan dan hanya berjalan di sekitar kilang. Tetapi pada akhirnya, masalah yang lebih besar adalah benih dari keseluruhan kerjasama - pengeluaran nilam.

Satu silinder besar nilam mengambil masa 30 hari untuk dibuat dan menelan kos kira-kira 20 dolar (lebih 440 mahkota). Di samping itu, lebih separuh daripada silinder nilam tidak dapat digunakan, menurut sumber yang biasa dengan operasi Apple. Di kilang di Mesa, sebuah "kuburan" khas didakwa telah dicipta untuk mereka, di mana kristal yang tidak boleh digunakan terkumpul.

Ketua Pegawai Operasi GT Daniel Squiller berkata dalam pemfailan muflis bahawa syarikatnya kehilangan tiga bulan pengeluaran akibat gangguan bekalan elektrik dan kelewatan dalam pembinaan kilang. Apple sepatutnya membekalkan elektrik dan membina kilang, tetapi Apple memberitahu pemiutang GT bahawa syarikat itu muflis kerana salah urus, bukan gangguan bekalan elektrik. GT menjawab kenyataan ini bahawa ini adalah komen yang mengelirukan atau tidak tepat dengan sengaja.

Pengeluaran nilam gagal

Tetapi sesuatu selain daripada gangguan bekalan elektrik atau pengurusan yang buruk menyebabkan GT muflis. Pada akhir April, Apple menggantung bahagian terakhir pinjaman $139 juta kerana ia berkata GT tidak memenuhi kualiti keluaran nilam. Dalam prosiding muflis, GT menjelaskan bahawa Apple sentiasa mengubah spesifikasi bahan tersebut dan ia terpaksa membelanjakan 900 juta dolar daripada wangnya sendiri untuk mengendalikan kilang itu, iaitu lebih daripada dua kali ganda jumlah yang dipinjam daripada Apple setakat ini.

Selain itu, pegawai GT berkata Apple dan bandar Mesa juga bertanggungjawab ke atas penghujung kilang Arizona. Fasa pertama pembinaan hanya siap pada Disember 2013, yang hanya berbaki enam bulan untuk operasi penuh. Pada masa yang sama, gangguan kuasa yang telah disebutkan, apabila Apple didakwa enggan menyediakan sumber kuasa sandaran, sepatutnya menyebabkan gangguan besar selama tiga bulan.

Oleh itu, pada 6 Jun, Ketua Pegawai Eksekutif GT Thomas Gutierrez bertemu dengan dua naib presiden Apple untuk memaklumkan mereka bahawa terdapat kesukaran besar dalam pengeluaran nilam. Beliau membentangkan dokumen yang dipanggil "What Happened", yang menyenaraikan 17 masalah seperti pengendalian relau yang tidak betul. Surat Apple kepada pemiutang seterusnya mengatakan bahawa Gutierrez secara praktikal telah datang ke Cupertino untuk menerima kekalahannya sendiri. Selepas pertemuan ini, GT berhenti mengeluarkan kristal seberat 262 kilogram dan menumpukan perhatian kepada kristal seberat 165 kilogram untuk menjayakan proses tersebut.

Apabila penghasilan silinder nilam tersebut berjaya, gergaji berlian digunakan untuk memotong batu bata setebal 14 inci dalam bentuk dua telefon baharu, iPhone 6 dan iPhone 6 Plus. Batu bata kemudiannya akan dipotong memanjang untuk membuat paparan. Baik GT mahupun Apple tidak pernah mengesahkan sama ada nilam sebenarnya bertujuan untuk digunakan dalam generasi terbaharu iPhone, tetapi memandangkan jumlah nilam yang diminta oleh Apple dalam masa yang singkat, ia berkemungkinan besar.

Tetapi lebih memburukkan keadaan, pada bulan Ogos, menurut seorang bekas pekerja, satu lagi masalah besar muncul selain pengeluaran itu sendiri, kerana 500 jongkong nilam tiba-tiba hilang. Beberapa jam kemudian, pekerja mengetahui bahawa pengurus telah menghantar batu bata untuk dikitar semula dan bukannya dibersihkan, dan jika GT tidak dapat mendapatkannya kembali, ratusan ribu dolar akan hilang. Walaupun pada masa itu, bagaimanapun, jelas bahawa nilam tidak akan muncul pada paparan "enam" iPhone baharu, yang mula dijual pada 19 September.

Walau bagaimanapun, Apple masih tidak berputus asa dengan nilam dan mahu terus mendapatkan sebanyak mungkin daripada ketuhar di Mesa. Dalam surat kepada pemiutang, dia kemudiannya menyatakan bahawa dia hanya menerima 10 peratus daripada jumlah yang dijanjikan daripada GT. Walau bagaimanapun, orang yang rapat dengan operasi GT melaporkan bahawa Apple telah berkelakuan sangat tidak konsisten sebagai pelanggan. Kadang-kadang dia menerima batu bata yang ditolaknya beberapa hari sebelum ini kerana kualiti yang rendah dan sebagainya.

Kami sudah selesai, kami bangkrut

Pada minggu pertama September tahun ini, GT memaklumkan Apple bahawa ia mempunyai masalah aliran tunai yang besar dan meminta rakan kongsinya membayar pinjaman 139 juta terakhir. Pada masa yang sama, GT dilaporkan mahu Apple mula membayar lebih banyak wang untuk bekalan nilam mulai 2015. Pada 1 Oktober, Apple sepatutnya menawarkan GT $100 juta daripada $139 juta asal dan menangguhkan jadual pembayaran. Pada masa yang sama, beliau sepatutnya menawarkan harga yang lebih tinggi untuk nilam tahun ini dan membincangkan kenaikan harga bagi 2015, di mana GT juga boleh membuka pintu untuk menjual nilam kepada syarikat lain.

[do action=”citation”]Pengurus GT takut kepada Apple, jadi mereka tidak memberitahunya tentang kebankrapan itu.[/do]

Kedua-dua pihak bersetuju untuk membincangkan segala-galanya secara peribadi pada 7 Oktober di Cupertino. Sejurus selepas jam tujuh pagi pada 6 Oktober, bagaimanapun, telefon naib presiden Apple berdering. Di sisi lain ialah Ketua Pegawai Eksekutif GT Thomas Gutierrez, yang menyampaikan berita buruk: syarikatnya telah memfailkan muflis 20 minit lebih awal. Pada ketika itu, Apple nampaknya untuk pertama kali mendengar tentang rancangan untuk mengisytiharkan muflis, yang telah berjaya dilaksanakan oleh GT. Menurut sumber dari GT, pengurusnya takut Apple akan cuba menggagalkan rancangan mereka, jadi mereka tidak memberitahunya lebih awal.

Ketua pegawai operasi Squiller mendakwa bahawa memfailkan kebankrapan dan mendapatkan perlindungan daripada pemiutang adalah satu-satunya cara untuk GT keluar daripada kontraknya dengan Apple dan mempunyai peluang untuk menyelamatkan diri. Dengan Squiller, bersama pengarah eksekutif Gutierrez, ia juga sedang dibincangkan sama ada senario ini telah dirancang untuk masa yang lama.

Pihak pengurusan yang paling dalam pastinya mengetahui tentang kesulitan kewangan, dan kedua-dua pegawai GT yang disebutkan itu yang mula menjual saham mereka secara sistematik beberapa bulan sebelum kebankrapan diumumkan. Gutierrez menjual saham pada awal Mei, Jun dan Julai setiap satu, Squiller kemudian melupuskan saham untuk lebih daripada satu juta dolar selepas Apple enggan membayar bahagian terakhir pinjaman. Walau bagaimanapun, GT berpendapat bahawa ini adalah jualan yang dirancang dan bukan langkah terburu-buru, impulsif. Namun begitu, tindakan pengurus GT sekurang-kurangnya boleh dipertikaikan.

Selepas pengumuman muflis, saham GT melonjak ke bawah, yang secara praktikal menghapuskan syarikat bernilai hampir satu setengah bilion dolar daripada pasaran. Apple telah mengumumkan bahawa ia berhasrat untuk terus berurusan dengan nilam, tetapi masih belum jelas bila ia akan menggunakan pengeluaran besar-besarannya semula, dan jika ia akan berlaku pada tahun-tahun akan datang. Dokumen yang diterbitkan daripada kes GT Advanced Technologies mungkin membuatnya tidak selesa dan menyukarkan untuk berunding dengan bakal rakan kongsi lain, yang kini akan menjadi lebih berhati-hati selepas penghujung tragis pengeluar nilam itu. Lagipun, ini juga sebab mengapa Apple berjuang keras di mahkamah untuk mendedahkan bilangan dokumen rahsia yang paling kecil.

Sumber: WSJ, Guardian
.